品牌的色彩营销学

之前已经给大家分享过很多关于配色的干货，都是局限于色彩的运用，而对于设计师来说，具体设计上的配色方法只是“术”，而商业设计最终目的是营销。

所以，今天就从“色彩营销”这个角度分成四大个板块，给大家作分享（ps：篇幅较长，建议收藏细看！）

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01.什么是色彩营销

色彩营销：就是要在了解和分析消费者心理的基础上，给品牌恰当的定位，然后配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

说到这，不得不提的是美国营销界著名的“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。

而在这短短的7秒钟内，色彩的决定因素占到了67%，可见色彩对于营销的重要性。

举个例子，就拿我们最熟悉的可口可乐和百事可乐来说，色彩营销就被演绎得淋漓尽致。

虽然品牌在包装和广告文案及创意，甚至是各种延展的设计，让观众印象深刻，但大家听到可口可乐和百事可乐时，脑海中浮现的是什么呢？

相信绝大部分人第一个想到的都是红色和蓝色，这就是色彩在营销中，具有不可撼动的绝对优势。

02 色彩营销对消费者的心理影响

色彩对消费者的的心理影响，如果对应到我们设计配色上就是色彩印象。在营销中，不同的色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。

红色

红色是暖色中让人感觉最热烈的颜色。具有很强的视觉冲击力，流露出热情、激情、喜庆、热烈、积极。

比如我们熟悉的比如可口可乐、肯德基、必胜客等品牌。

橙色

象征着奢华与辉煌，也会让人想到橙子，给人香甜、愉悦的心里感受。

比如爱马仕橙就是爱马仕的一大品牌记忆点，还有我们天天逛的淘宝，使用的也是橙色。

黄色

给人轻快、充满希望和活力的感觉。是一种可以让人增强食欲的颜色。具有年轻、时尚等属性。

麦当劳、卡特彼勒，还有美团也确定了自己的美团黄。

绿色

是生命的原色，象征着平静与安全，通常被用来表示生命以及生长，代表了健康、活力和对美好未来的追求，也代表了青春，希望与快乐。

绿色的品牌印象我第一个想到的就是星巴克、雪碧、中国邮政等等。

蓝色

沉稳的特性，具有纯洁、理智、准确的意象。蓝色还象征平静，反省与智慧，通常具有科技和商务的属性。

比如百事可乐、惠普、非常有名的蒂芙尼蓝等等。

紫色

给人的情感是高贵与优雅，还带有神秘和幻想虽然在时尚界或者品牌包装上也经常能见到紫色，但是整体给人紫色印象的品牌还真的很少。

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色彩除了影响消费者的心理以外，同时也对购买行为产生影响。

03 色彩对消费者购买行为的影响

这种影响方式可以分为四种：色彩追求、色彩兴趣、色彩惊讶以及色彩愤怒。

色彩追求

众所周知，每年都会出现各种流行色，或者年度色，就拿潘通来举例子。当这种具有权威性的流行色发布后，相关的受众就会对流行色进行追求，可以理解为一种追随潮流的购买行为。

色彩兴趣

比如顾客如果对某一种色彩产生了好奇或者是兴趣，就能激发他的购买热情和欲望，从而产生购买。

大家可以回想一下，你是否有过因为对一件商品的颜色感兴趣，而购买了这件商品？就像有人因为RIO鸡尾酒的各种颜色，而莫名其妙地买回了家，但其实可能并没有那么想喝这个酒。这就是因为“色彩”而产生了兴趣。

色彩惊讶

其实跟色彩兴趣差不多，也是对某一色彩产生兴趣。但不同的地方在于，色彩惊讶是对于平时很少见的色彩产生兴趣，会迅速调整购买行为果断购买。

色彩愤怒

就是当顾客认为，某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生厌恶甚至反感，当然也就不会产生购买行为。

04.色彩营销成功的案例

我们在进行设计配色的时候，为了配合产品的色彩营销，就需要考虑商品的行业属性，不能违背得太离谱。

小编将其分为以下四点，并结合成功案例，让大家更容易理解↓↓↓

① 用色彩去传递产品信息和品牌价值

我们最熟悉的，就是具有品牌标志的蒂芙尼蓝，这个颜色传达了品牌的优雅和真实，并且蒂芙尼蓝作为颜色商标，在美国是受到法律保护的。

再比如十多年前，那时候还是MP3的时代，MP3播放器市场色彩混杂、眼花缭乱。并且当时市面上大部分的耳机绳，由于考虑不要那么显眼，都是采用黑色，但是iPod大胆使用白色耳机。这是一个很好的色彩营销策略，因为在当时只要别人看到你是白色耳机，就知道你有iPod。

② 利用色彩抢占消费者的心智

产品在色彩设计上首要目的：就是要在第一时间吸引人的注意力。有研究表明，一位顾客扫视超市货架上商品的时间为0.03秒。所以商品的包装色彩，要有足够的视觉魅力才能抓住顾客的眼睛，并且还能让人们用最快的速度识别和认知你的产品。

举个例子：位于美国华盛顿州西雅图市，曾有一家咖啡店位处于闹市区，它们的服务优质，咖啡的味道也很纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动把店门和墙壁涂成绿色，店内进行了一些色彩区隔，结果顾客大增，这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克。

后来究其原因，是因为恬静的绿色属于冷色调具有镇静作用，路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下。

星巴克的成功在于，它并没有使用我们对咖啡店色彩的固有印象，而是大胆使用和咖啡本身并没有什么联系的绿色，这就让他在众多咖啡店中脱颖而出。

③ 利用色彩为消费者提供购买理由

色彩就是引起兴趣的一个重要的诱因，能够通过一系列心理的反应，促使顾客产生购买欲望。影响会给顾客留下深刻的印象，形成对品牌的记忆和联想，之后很容易识别这个产品或品牌，色彩在这个过程中就为消费者提供了购买的理由。

举个例子：苹果早期的LOGO不是白色，而是有6种颜色的。如果单纯从颜色上来看，有人会认为彩色比白色更吸引人。但是识别度要比吸引力更重要，苹果的“白色”视觉元素使得其产品具备更高的识别度。同时这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由。让消费者认为苹果就代表着高端和身份，不过现在随着国产手机的崛起，苹果为消费者提供的这种购买理由也相应地被削弱。

再举个例子：日本的饮料品牌宝矿力水特，它的包装全是蓝色。虽然很多饮品品牌也都爱用蓝色，但是像宝矿力水特如此专一而且成功的很少。因为他的产品就是电解质补充饮料，不夹杂类似其他品牌的多口味或噱头。而蓝色正好能够体现出天然、健康的感觉，与品牌的定位吻合，又给足了消费者购买的理由，所以才能取得成功。事实证明，如果在产品的包装设计上运用好色彩，一定会收到良好的效果。

④ 占有色彩资源

色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能，如何让品牌或产品的形象，通过色彩让消费接受并记住，决定了品牌或产品的成功与否。所以，产品的色彩一定要设计出自身的特色，这样就能便于消费者对产品色彩的视觉识别和记忆。消费者下次购买同类产品时，就会想到这个品牌的产，这就是所谓的抢占色彩资源。

比如可口可乐：回顾可口可乐这么多年的发展，我们不难看出，虽然包装、图案、广告语都不断的变化，但是它的主打色红色却一直没变。红色是可口可乐永葆朝气的象征，也占有了红色在同类产品中的资源，我们去超市就不难看出。

还有几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战。其中广药和加多宝集团的争夺点除了商标和广告语之外，到最后集中到了“红罐”包装的知识产权上，而且最终双方都不肯“放弃”红罐包装。为什么一个红色的罐子这么重要呢？因为消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯，认为正宗凉茶就应该是红罐的。

再比如麦当劳的黄色，也是抢占了同行业的色彩资源，而且这个黄色非常具有优势，假如你开车路过一条商业街，你可能会错过肯德基，你可能会错过必胜客，但是错过麦当劳的几率很小，因为那种黄色实在是太显眼了。

这些都是色彩营销成功的案例，虽然我们是从企业或品牌的高度来谈色彩营销，但是色彩营销不分大小，有设计的地方有色彩的地方就可以使用色彩营销。

商标作为品牌的一部分，是品牌的具象体现，作用在于让消费者识别和辨认。企业在进行品牌营销及商标设计时，也可以巧妙借用色彩的力量，让你的商标和品牌更出色！

来源：三十七计全球商标品牌研究中心；LPGO大师；研习设；百度百科；网络。